從技術(shù)到營銷 看民族品牌華陽成功之路

　　【慧聰汽車維修保養(yǎng)網(wǎng)】鷹，蒼空中的王者，壁立千仞盎然屹立，茫茫云海意氣飛揚(yáng)。如果說有一種鳥類能讓人感動，那可能會是鷹。鷹，總是出現(xiàn)在人煙稀少的地方，也許崇山峻嶺的上空更能看到它的雄姿。鷹是孤獨(dú)的，我們仿佛看到這樣一只孤傲的雄鷹，在太陽撕裂烏云的天空下展翅高飛，勇敢而堅(jiān)毅。

　　據(jù)說鷹是世界上壽命最長的鳥類，但成長中卻必須經(jīng)歷一個(gè)嚴(yán)酷的考驗(yàn)期，讓捕食的爪子、進(jìn)食的喙、飛翔的翅膀獲得新生，才能重返天空。

華陽，搏擊長空的王者

　　同樣的，中國汽車用品行業(yè)也處于一個(gè)吐故納新的時(shí)期。傳統(tǒng)的依靠簡單的產(chǎn)品和技術(shù)模仿、長期處于低層次價(jià)格競爭的汽車用品行業(yè)亟需尋找新方向，謀求新出路。盡管如此，該行業(yè)蓬勃發(fā)展的大方向卻不容忽視，一位中國地方政府的官員指出：“作為一個(gè)人均收入剛剛超過3000美元、GDP增速達(dá)兩位數(shù)的國家，一個(gè)坐擁13億人口的市場，中國汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展才剛剛開始，至少還有10年甚至20年的高速增長期”。

　　表面上看，該行業(yè)形勢一片大好，但誰都知道在這背后必然暗流涌動，展開一場血雨腥風(fēng)的市場競爭在所難免。拿什么來贏取市場？創(chuàng)新，一個(gè)被說了很多年的詞，在2008年金融危機(jī)之后再次熱了起來。創(chuàng)新僅僅是紙上談兵嗎？不是的！傷筋斷骨尚需百天，更何況是重新輸入新鮮血液呢？

　　廣東作為中國改革開放的排頭兵，在經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略位置上舉足輕重。國內(nèi)汽車用品行業(yè)廠商大多聚集于此。礙于資本、人才、戰(zhàn)略眼光等條件，很多汽車用品企業(yè)還處于代工、小打小鬧的階段，但我們注意到，有一些企業(yè)已經(jīng)將行業(yè)伙伴遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，走出一條創(chuàng)新的道路，如位于惠州的華陽汽車電子。

廣東惠州華陽通用電子有限公司

　　工欲善其事，必先利其器。要想做好一件事情，得先把準(zhǔn)備工作做好。只有“萬事俱備”，東風(fēng)來了才不會錯(cuò)過。是的，創(chuàng)新只是一個(gè)方向，如何創(chuàng)新，才是重中之重。廣東惠州華陽通用電子有限公司的創(chuàng)新之路在何方？它如何在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中脫穎而出？

　　技術(shù)創(chuàng)新：高端產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)，堅(jiān)實(shí)品質(zhì)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

　　華陽汽車電子產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍在產(chǎn)品立項(xiàng)之前，需深入調(diào)查汽車用戶實(shí)際需求，結(jié)合市場環(huán)境狀態(tài)，為人們提供最前沿科技、最貼合實(shí)際的環(huán)保汽車電子產(chǎn)品。盡管華陽在推出新品的速度上顯得相對含蓄，但產(chǎn)品一經(jīng)上市，必定在市場掀起一股消費(fèi)熱浪，產(chǎn)品質(zhì)量長期以來備受稱道。

　　據(jù)介紹，華陽汽車電子專注汽車用品行業(yè)二十幾載，在汽車影音導(dǎo)航方面取得了不俗的成績。華陽影音導(dǎo)航產(chǎn)品已覆蓋市面主流車型，豐富的產(chǎn)品彰顯了其不可小覷的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力。據(jù)稱，產(chǎn)品品質(zhì)是華陽的一把“利劍”，憑借多年的制造經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，華陽的產(chǎn)品品質(zhì)擁有良好的市場口碑，這也是華陽產(chǎn)品文化內(nèi)涵的一個(gè)閃光點(diǎn)。

　　據(jù)筆者了解，華陽推出的車載信息娛樂系統(tǒng)(VIS)深得車主青睞。它能解決車主們最為頭痛的城市交通堵塞問題，用戶只需“一鍵”，即可連通后臺人工服務(wù)，實(shí)現(xiàn)動態(tài)導(dǎo)航，在少走許多“冤枉路”的同時(shí)大大節(jié)省汽油，是對節(jié)能環(huán)保的一種支持。此外，采用領(lǐng)先TMC技術(shù)的VIS系統(tǒng)，在具備車載影音導(dǎo)航功能的基礎(chǔ)上，還能通過語音命令對DVD、導(dǎo)航、收音等實(shí)現(xiàn)快速操控，通過移動網(wǎng)絡(luò)提供POI快速搜索，實(shí)現(xiàn)音圖文全息化，并能自動升級數(shù)據(jù)庫，為用戶的出行提供了豐富而全面的服務(wù)。

華陽車載信息娛樂系統(tǒng)

　　華陽的“汽車輪胎氣壓監(jiān)測系統(tǒng)”(TPMS)也值得一提。很多用戶沒有認(rèn)識到爆胎的嚴(yán)重危害，近來有統(tǒng)計(jì)顯示，全球每年約有117萬人因公路事故死亡，其中，高速公路上的交通事故中爆胎占70%以上，超過一千萬人受傷或致殘，可見爆胎事故危險(xiǎn)大，車毀人亡概率高。華陽TPMS系統(tǒng)能有效規(guī)避這一現(xiàn)象的發(fā)生。駕駛員通過接收器顯示屏可以實(shí)現(xiàn)對每個(gè)輪胎氣壓及溫度的實(shí)時(shí)監(jiān)測。當(dāng)輪胎的氣壓及溫度有異于設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)值時(shí)，接收器的自動報(bào)警可以讓駕駛者及時(shí)有效地對輪胎異常情況進(jìn)行處理，避免事故發(fā)生，達(dá)到預(yù)防爆胎、延長輪胎壽命、降低燃油損耗節(jié)省成本的目的。

華陽胎壓監(jiān)測系統(tǒng)

　　渠道創(chuàng)新：深耕細(xì)作，傳統(tǒng)與創(chuàng)新渠道并駕齊飛

　　無論市場結(jié)構(gòu)如何調(diào)整，“誰控制渠道，誰就贏得客戶”適合任何一個(gè)市場環(huán)境。公司和經(jīng)銷商首先要“雙贏”，然后才實(shí)現(xiàn)“共贏”。雙贏是雙方合作的基礎(chǔ)，在互利的前提下，雙方往更長遠(yuǎn)的方向發(fā)展。而共贏呢？則為公司和經(jīng)銷商賦予了承擔(dān)社會責(zé)任、實(shí)現(xiàn)社會價(jià)值的內(nèi)涵。

　　一方面，惠州華陽通用公司早已與行業(yè)內(nèi)的大型經(jīng)銷商建立深度合作關(guān)系，有效利用經(jīng)銷商固有渠道將營銷工作下沉到二三線市場，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　另一方面，隨著國內(nèi)汽車4S店的興起，華陽又將眼光聚焦這個(gè)新興渠道。筆者認(rèn)為，華陽與4S店的合作，可以用深、精、廣三個(gè)字概括。華陽提供的服務(wù)一如既往，貫穿產(chǎn)品的整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中，達(dá)到品牌服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，謂之“深”；而毫無疑問，華陽的產(chǎn)品品質(zhì)條件為其進(jìn)入4S店提供了可靠前提，達(dá)到4S店為用戶提供“精品”的要求，謂之“精”；與各大品牌4S店建立良好合作關(guān)系的華陽，覆蓋面顯得相當(dāng)“廣”。

　　從前年開始，廣東惠州華陽通用電子有限公司就開始大刀闊斧展開“999形象店工程”，要求華陽所有店面采用標(biāo)準(zhǔn)形象進(jìn)行裝修，為了在視覺上達(dá)到統(tǒng)一、整齊、大氣的視覺感受，在裝修材質(zhì)、裝修公司等方面的條件上顯得相當(dāng)苛刻。橫向上，華陽的“999形象店工程”深得經(jīng)銷商支持，在縱向上，華陽更是大力將渠道深入市場，為用戶提供更便利的購買通道，從而將華陽汽車電子品牌營銷的觸角深入到市縣，構(gòu)建了一個(gè)周全的品牌營銷網(wǎng)絡(luò)。

華陽標(biāo)準(zhǔn)店面

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   營銷創(chuàng)新：把握市場先機(jī)，品牌行天下

客戶在體驗(yàn)華陽產(chǎn)品

　　從汽車用品行業(yè)整個(gè)大環(huán)境看，國內(nèi)汽車用戶在產(chǎn)品的使用上具有更高的要求，他們樂意給愛車匹配更有品位、更具個(gè)性化的產(chǎn)品。國內(nèi)汽車用品行業(yè)迎來了前所未有的大好時(shí)機(jī)，這需要他們完成從傳統(tǒng)代工到品牌角色的過渡。

　　在央視這個(gè)“品牌孵化器”上，我們看到了華陽穩(wěn)健的身影。不是所有的企業(yè)都適合在央視“露面”，如果銷售渠道不健全、產(chǎn)品本身品質(zhì)不過關(guān)，甚至廣告內(nèi)容訴求和受眾不清晰，都有可能“夢斷央視”。華陽已經(jīng)具備了有利的內(nèi)部條件，登陸央視顯得順理成章、得心應(yīng)手，展示了2010年汽車用品高調(diào)亮相央視的風(fēng)范。央視也許是大部分企業(yè)樹立形象、打造品牌的一個(gè)跳板，但是對于華陽，真正意義更在于讓行業(yè)及用戶看到華陽堅(jiān)定的品牌決心。筆者認(rèn)為，樹立品牌的第一步是讓別人看到你并產(chǎn)生購買欲望，接著才是用戶購買你的產(chǎn)品、讓用戶享受產(chǎn)品帶來的服務(wù)，最后是用戶作為品牌的最直接“代言人”去傳遞你的產(chǎn)品品牌。因此，登陸央視與華陽而言，也許僅僅只是一個(gè)品牌故事的序幕。

華陽宏大的展位圖

　　汽車用品作為高端產(chǎn)品伴生的行業(yè)，每年的行業(yè)展會吸引了眾多參觀者。展會營銷同樣是華陽整個(gè)品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)，北京、上海、鄭州、廣州等地每年一次的國際汽車用品展，總能看到華陽的大氣非凡的展臺。據(jù)悉，日前華陽再次出擊羊城，以行業(yè)老大哥的身份亮相第三屆廣州汽車電子產(chǎn)品展覽會。

　　據(jù)說，鷹的飛行速度非�？欤�它的眼睛能看清楚十幾公里外一只小雞的一舉一動。正是具有高遠(yuǎn)的市場前景眼光、長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略，我們似乎看到華陽搏擊長空的王者姿態(tài)。未來，我們更愿意相信中國汽車用品企業(yè)通過自主創(chuàng)新，走出國門、領(lǐng)先世界的腳步越來越近。