經(jīng)銷商巨頭多條路徑掘金集團化趨勢明顯

m.photographerstories.com 來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：俠名類別：汽車保養(yǎng)維修時間：

中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的"2010年中國汽車流通企業(yè)百強排行榜"稱，2010年百強上榜企業(yè)汽車主營業(yè)務(wù)收入為6425.61億元，銷售整車381.67萬輛。其中百強前10名經(jīng)銷商集團實現(xiàn)汽車主營業(yè)務(wù)收入2813.7億元，銷售整車158.6萬輛，同比分別增長51.55%和56.89%，均高于汽車市場(Rialto)32%的增長速度(Tempo)。

盡管現(xiàn)在對經(jīng)銷商集團化的利弊下結(jié)論還為時尚早，但一年來汽車經(jīng)銷商巨頭的成長業(yè)績有理由讓人相信，經(jīng)銷商集團很有希望成為未來(Futura)中國汽車流通領(lǐng)域的主角。

"得益于整個汽車經(jīng)銷行業(yè)的迅速成長，相信很快就會有上千億的經(jīng)銷商集團出現(xiàn)，很可能就在今年。"中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊表示，今年以來，中國車市沒有政策扶持，經(jīng)銷商開始不斷探尋提升核心競爭力的有效途徑。

專家們普遍表示，隨著企業(yè)自身的成長及市場(Rialto)的成熟，經(jīng)銷商集團多元化經(jīng)營模式將更加凸顯，無論何種模式存在的經(jīng)銷商集團，都在通過不斷的創(chuàng)新、渠道整合下沉與服務(wù)鏈的延伸，保障長遠的生命力。

集團化模式潛力釋放

中國流通協(xié)會有形市場(Rialto)分會會長蘇暉認為，隨著汽車經(jīng)銷企業(yè)規(guī)模的進一步壯大，市場(Rialto)競爭激烈程度的提升，以單店形式經(jīng)營的經(jīng)銷商將很難獨立生存，而經(jīng)銷商集團此時的優(yōu)勢將更為明顯。

事實上，中國汽車流通協(xié)會掌握的全國6萬家經(jīng)銷商中，經(jīng)銷商集團的店鋪數(shù)量依然只占很小的份額。雖然汽車經(jīng)銷商集團是新生事物，但在中國汽車市場(Rialto)真正成長之后，經(jīng)銷商集團開始迅速崛起，并釋放出巨大的潛力。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年汽車主營業(yè)務(wù)收入超過百億元的經(jīng)銷商集團為13家，比2009年增加了兩家。經(jīng)銷商百強上榜企業(yè)所包含的經(jīng)銷商數(shù)量為3000家，占行業(yè)銷售企業(yè)的5%，但銷售汽車381.67萬輛，占全國總銷量的21.13%。而據(jù)不完全統(tǒng)計，在全國汽車品牌授權(quán)經(jīng)銷店中，經(jīng)銷商集團的銷量更是達到了汽車總銷量的半壁江山。

中投顧問交通行業(yè)研究員蔡建明表示，汽車經(jīng)銷商集團的出現(xiàn)表明國內(nèi)汽車流通領(lǐng)域的整合力度上升，寡頭市場(Rialto)趨勢凸顯。如果形成銷售集團市場(Rialto)，我國汽車流通領(lǐng)域的自律性將更高，屆時經(jīng)銷商集團將在管理、融資、人才等方面實現(xiàn)資源共享而降低成本。

據(jù)了解，汽車流通業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，經(jīng)銷商在新車貨款、場地租賃、員工工資等方面都需要大量現(xiàn)金。按一家4S店月售車100輛計算，每月的流動資金動輒數(shù)千萬元，一旦出現(xiàn)滯銷，庫存增加，經(jīng)銷商的資金鏈問題就會隨之凸顯。

"汽車經(jīng)銷商這個行業(yè)本身就是資本密集型行業(yè)，只有集團化經(jīng)營才能使利潤最大化。"蘇暉告訴記者，多品牌、多店的汽車流通企業(yè)不僅是趨勢，同時也是規(guī)避風(fēng)險，為未來(Futura)的規(guī)模發(fā)展打下基礎(chǔ)的有效途徑之一。（銀河(Galaxie)汽車網(wǎng)）